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Procuramos um Senior Account Manager baseado em Portugal para liderar os nossos clientes mais estratégicos na era da IA. Como conselheiro de confiança para líderes C-suite, você não apenas venderá uma plataforma, mas será o arquiteto da sua transformação em IA. Você desafiará os seus clientes a pensar além dos fluxos de trabalho tradicionais, ajudando-os a aproveitar o ecossistema OutSystems para implementar soluções de IA Agentic que entregam vantagens competitivas mensuráveis.
Neste papel, você orquestrará a estratégia de IA, atuando como líder primário para oportunidades de vendas em contas estratégicas designadas. Construirá credibilidade compreendendo como IA, automação e low-code podem resolver desafios específicos da indústria e impulsionar KPIs a nível executivo. Possuirá o plano de conta estratégica e as reuniões trimestrais, deslocando a conversa de "manutenção" para "expansão orientada por IA".
Trabalhará em estreita colaboração com arquitetos de soluções, sucesso do cliente e parceiros para garantir que os clientes estão a adotar com sucesso as novas capacidades de IA, enquanto estabelece parcerias com GSIs e parceiros especializados em IA para expandir a pegada OutSystems.
Responsabilidades
- Atuar como líder primário para oportunidades de vendas em contas estratégicas designadas, posicionando OutSystems como a plataforma fundamental para soluções Agentic
- Construir credibilidade compreendendo como IA, automação e low-code podem resolver desafios específicos da indústria e impulsionar KPIs executivos
- Possuir o plano de conta estratégica e QBRs, deslocando a conversa de 'manutenção' para 'expansão orientada por IA'
- Criar e entregar propostas de alto impacto aos decisores de nível C que destacam o ROI dos ciclos de vida de software orientados por IA
- Colaborar com GSIs e parceiros especializados em IA para expandir a pegada OutSystems e integrar a plataforma no stack tecnológico de IA mais amplo do cliente
- Colaborar com outras áreas de Vendas, Arquitetos de Soluções, Sucesso do Cliente e Parceiros para garantir a adoção bem-sucedida de novas capacidades e recursos de IA
Competências
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Benefícios
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2.0k
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