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Procuramos um Senior Account Executive experiente para se juntar à OutSystems, uma plataforma líder de desenvolvimento de IA para empresas. Nesta função, será responsável por identificar e gerenciar novas oportunidades de vendas num território geográfico designado, desenvolvendo relações estratégicas com executivos de nível C e conduzindo todo o processo de vendas desde a descoberta até o fechamento.
O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em vendas diretas, com comprovado sucesso em vendas de software empresarial e experiência em modelos de vendas de contas nomeadas. Deverá ser capaz de trabalhar com Integradores de Sistemas, Parceiros de Canal e Alianças, possuindo excelentes habilidades de comunicação, resolução de problemas e capacidade de trabalhar de forma independente.
As suas responsabilidades incluirão alcançar quotas de vendas trimestrais e anuais, prospectar e qualificar oportunidades, negociar contratos, realizar venda cruzada e ampliar relações com clientes existentes, tudo enquanto trabalha com parceiros globais e locais para promover soluções OutSystems.
Responsabilidades
- Identificar e gerir novas oportunidades de vendas num território geográfico designado
- Contatar e desenvolver relações com executivos de nível C em unidades de negócios e TI para contas nomeadas
- Executar um processo de vendas que valide e qualifique os requisitos técnicos e comerciais do cliente
- Articular a proposição de valor e utilizar ferramentas de ROI e TCO a um nível comercial
- Negociar contratos, realizar venda cruzada e ampliar vendas, construir relacionamento com clientes
- Atingir quotas de vendas num território numa base trimestral e anual, desenvolvendo uma estratégia de vendas com lista de prospectos alvo e um plano de vendas regional
- Prospectar, qualificar eficazmente e desenvolver novas oportunidades de vendas e fluxos de receita contínuos de contas novas e existentes
- Trabalhar com Integradores de Sistemas globais e locais e parceiros de canal para promover soluções OutSystems
Competências
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Benefícios
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