Gestor de Desenvolvimento de Negócios - Engenharia e Indústria
- Híbrido
- Tempo inteiro
- Intermédio
Descrição
A Capgemini Engineering procura um Gestor de Desenvolvimento de Negócios experiente para impulsionar o crescimento empresarial no mercado português. Será responsável pela estratégia Go-to-Market e desenvolvimento de negócios do portfólio de Engenharia, atuando como um desenvolvedor de negócios transversal que trabalha em estreita colaboração com equipas de Vendas, Pré-Vendas, Entrega e parceiros tecnológicos para identificar, desenvolver e encerrar oportunidades complexas, garantindo posicionamento consistente e criação de valor em todo o portfólio.
As suas responsabilidades incluem executar a estratégia Go-to-Market para o portfólio de Engenharia em Portugal, identificar e qualificar novas oportunidades de negócios em Engenharia, Indústria, Digital e serviços de I&D, construir um pipeline robusto com mentalidade agressiva de prospecting, trabalhar em conjunto com múltiplas equipas de vendas, atuar como interface-chave entre clientes, parceiros e equipas internas, apoiar atividades de pré-vendas e vendas, desenvolver e gerir parcerias tecnológicas, e manter forte consciência do mercado em contextos industriais e de engenharia.
Competências
- Desenvolvimento de Negócios
- Vendas
- Gestão de Contas
- Captura de Vendas
- Conhecimento do Mercado Português
- Gestão de Portfólios
- Vendas B2B
- Parcerias Tecnológicas
- Modelos de Vendas em Ecossistema
- Acumen Comercial
- Comunicação
- Gestão de Stakeholders
- Influência Transversal
- Autonomia
- Proatividade
- Mentalidade Orientada para Resultados
Responsabilidades
- Exercer propriedade e executar a estratégia Go-to-Market para o portfólio de Engenharia em Portugal
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Engenharia, Indústria, Digital e serviços de I&D
- Envolver-se proativamente no mercado com mentalidade de prospecting agressiva, construindo e mantendo um pipeline saudável e estruturado
- Trabalhar em estreita colaboração com múltiplas equipas de Vendas para vender conjuntamente todo o portfólio de Capgemini Engineering
- Atuar como interface-chave entre clientes, parceiros e equipas internas (vendas, pré-vendas, engenharia, entrega)
- Apoiar atividades de pré-vendas e captura de vendas, contribuindo para modelação de soluções, estratégia de propostas e proposições de valor
- Desenvolver e gerir parcerias tecnológicas, incluindo iniciativas conjuntas de go-to-market
- Compreender desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnico-comerciais com valor comercial claro
- Manter forte consciência do mercado, particularmente em contextos industriais e orientados por engenharia
- Monitorizar de perto tendências e oportunidades de mercado em setores como Energia, Utilities, Manufatura e Indústria
Benefícios
- Ambiente de equipa multicultural e inclusivo
- Atmosfera de apoio que promove equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Trabalho híbrido
- Crescimento de carreira central à nossa missão com programas de desenvolvimento e profissionais diversos
- Acesso a formação e certificações valiosas em tecnologias de ponta
- Participação em projetos emocionantes a nível nacional e internacional
- Seguro de saúde e vida
- Programa de recomendação com bónus para recomendações de talento
- Localizações de escritório excelentes
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