- Presencial
- Tempo inteiro
- Sénior
Descrição
A Casais Group procura um Diretor de Vendas experiente para liderar e implementar a estratégia comercial da organização. Será responsável pela definição e execução de estratégias de mercado, incluindo pesquisa de mercado, identificação de oportunidades, preparação de propostas, negociação e gestão pós-venda de clientes. O candidato deverá garantir o crescimento da quota de mercado, liderança em todos os segmentos operacionais e expansão da carteira de contratos.
Neste papel, irá mapeiar o mercado e clientes, desenvolver análises estratégicas, avaliar riscos e tomar decisões comerciais informadas. Será essencial construir relações sólidas com stakeholders internos e externos, negociando questões financeiras, prazos e condições contratuais. O candidato deverá atuar em conformidade com a ética do grupo e valores da Casais.
Competências
- Estratégia comercial
- Pesquisa de mercado
- Análise estratégica
- Negociação
- Gestão de relações com clientes
- Gestão de processos
- Documentação contratual
- Gestão de tempo
- Análise de riscos
Responsabilidades
- Mapear o mercado, clientes e projetos potenciais, identificando tendências e desenvolvendo análise estratégica
- Avaliar riscos e tomar decisões comerciais informadas
- Garantir o crescimento da quota de mercado e liderança em todos os segmentos de operação
- Aumentar a carteira de contratos da empresa
- Desenvolver e implementar estratégias de desempenho com clientes, agências públicas e entidades governamentais
- Identificar e desenvolver novos clientes dentro dos segmentos de operação definidos pela administração
- Construir relações com stakeholders internos e externos, negociando questões financeiras, prazos e condições contratuais
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