Descrição
A Bosch procura um Country Sales Manager para liderar a estratégia de crescimento rentável do negócio de Mobility Aftermarket em Portugal. Nesta posição, será responsável pela definição e implementação de estratégias que aumentem a venda de peças, equipamentos, ferramentas digitais e serviços a uma ampla gama de clientes, incluindo distribuidores e oficinas. Esta é uma oportunidade emocionante para se juntar a uma equipa internacional e trabalhar com clientes complexos e internacionais.
As responsabilidades principais incluem organizar e gerir as operações do departamento, liderar a equipa de Sales KAM, motivar equipas locais de Marketing, Workshop Concepts, Supply Chain e Assistência Técnica. Será necessário colaborar com funções corporativas, preparar planos de negócio e orçamentos, adquirir novos clientes e manter relacionamentos com clientes existentes. Também implementará estratégias de vendas no mercado, analisará dados de mercado e concorrentes, e executará melhorias sistemáticas nas operações do departamento.
O candidato ideal possui uma mentalidade estratégica e empreendedora, com forte orientação para o cliente e resultados. Deve demonstrar capacidades analíticas de tomada de decisão, experiência em ambientes multiculturais e multidisciplinares, e excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação. A liderança assertiva, resiliente e orientada para o futuro é essencial para ter sucesso nesta função.
Competências
- Gestão de vendas
- Planeamento de negócios
- Liderança de equipas
- Gestão de mudanças
- Conhecimento de sistemas de vendas
- Contabilidade básica
- Análise de mercado
- Negociação
- Apresentação
- Ferramentas digitais
- Sistemas IT
- Gestão de projetos
- Relacionamento com clientes
- Pensamento estratégico
Responsabilidades
- Definir e implementar estratégia de crescimento rentável para Mobility Aftermarket em Portugal
- Organizar e gerir operações e atividades empresariais do departamento
- Liderar a equipa de Sales KAM
- Motivar e colaborar com equipas locais de Marketing, Workshop Concepts, Supply Chain e Assistência Técnica
- Colaborar com funções corporativas (Legal, Contabilidade, etc.)
- Colaborar com equipas de Mobility Aftermarket em Espanha e organização do Sul da Europa
- Preparar e executar planos de negócio, orçamentos e relatórios
- Adquirir novos clientes e manter relacionamentos com clientes existentes
- Implementar estratégias de vendas no mercado
- Gerir projetos departamentais
- Analisar dados de mercado e concorrentes
- Implementar localmente estratégias e conceitos desenvolvidos centralmente
- Melhorar sistematicamente operações do departamento em todas as áreas
Benefícios
- Condições de trabalho flexíveis
- Sistema de trabalho híbrido
- Troca com colegas em todo o mundo
- Seguro de saúde e clínica médica no local (clínica geral)
- Oportunidades de formação (formação técnica, formação em línguas estrangeiras) e certificações
- Oportunidades de progressão na carreira e desenvolvimento profissional contínuo
- Acesso a grandes descontos em parcerias e Bosch
- Atividades relacionadas com desporto e saúde (ginásio)
- Ótimo acesso a transportes públicos
- Estacionamento gratuito
- Refeitório
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