Gestor de Contas-Chave, Austrália
Candidatura gerida por InterviewHR
A Feedzai é a plataforma RiskOps líder mundial para gestão de risco financeiro, protegendo o comércio global com tecnologia avançada baseada em machine learning e inteligência artificial. Procuramos um vendedor estratégico experiente para liderar a criação, desenvolvimento e expansão de atividades geradoras de receita em contas estratégicas selecionadas. Nesta função de quota obrigatória, você será responsável por desenvolver relacionamentos com executivos sénior de clientes, identificar novas oportunidades de negócio e proteger o crescimento geral do seu portfólio. Você possuirá 8-15+ anos de experiência em vendas de contas-chave/logotipos estratégicos, com uma rede desenvolvida no setor de serviços financeiros. Enquanto a experiência direta em Fraude e AML é ideal, a experiência em cibersegurança, pagamentos, big data ou análise preditiva é uma vantagem significativa. Como self-starter ágil, você navegará com confiança neste ambiente empresarial, possuindo conhecimento avançado dos setores de serviços financeiros, fraude e pagamentos. Neste papel, você será responsável por gerenciar relacionamentos de ponta a ponta com clientes, criar e executar planos de vendas estratégicos abrangentes, impulsionar negócios com bancos Tier 1, atingir metas de receita específicas do cliente e mobilizar equipes internas para alcançar resultados focados no cliente. Você possuirá excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, competências de vendas exemplares e uma mentalidade orientada para resultados com autossuficiência inerente.
Responsabilidades
- Proprietário do relacionamento de ponta a ponta da Feedzai com o cliente, gerenciando objetivos, oportunidades, estratégias de mapa de poder, preocupações e barreiras
- Originar, gerir e construir relacionamentos pessoais fortes com executivos-chave de clientes, decisores de unidade de negócio e influenciadores
- Criar e executar um plano estratégico de vendas abrangente para estabelecer e desenvolver o relacionamento de cliente da Feedzai
- Usar rede de contactos para impulsionar negócios com bancos Tier 1 no território, construindo relacionamentos duradouros e conquistando novas contas
- Alcançar metas de receita e crescimento específicas do cliente, executar atividades de vendas para atingir metas de receita trimestrais e anuais
- Identificar novas oportunidades de negócio, desenvolver novas relações a nível sénior e nutrir as existentes
- Defender necessidades de clientes, mobilizando equipes internas para alcançar resultados focados no cliente
- Possuir o plano de crescimento da Feedzai e impulsionar a posição da Feedzai alinhada com a visão Go-to-Market
Competências
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