A Luxclusif, uma plataforma B2B global orientada pela tecnologia e parte da Farfetch desde 2021, procura um Diretor de Novos Negócios para liderar a expansão contínua da empresa através da integração em novos mercados e canais de distribuição. Nesta função executiva, será responsável pela construção e gestão da Equipa de Novos Negócios, bem como pelo encerramento e aquisição de clientes de alto potencial e elevado valor, alinhados com os objetivos comerciais estratégicos da empresa. Como Diretor de Novos Negócios, terá responsabilidade directa pela gestão geral do pipeline de aquisição de clientes, incluindo a otimização do processo de integração através de 5 fases críticas: geração e qualificação de leads, alinhamento comercial, negociação e encerramento, lançamento e testes, e transição para a equipa de gestão de contas. Trabalhará com stakeholders-chave para desenvolver estratégias de mercado que maximizem as oportunidades comerciais, mentorizar equipas diretas e entregar relatórios semanais sobre métricas e iniciativas estratégicas.
Responsabilidades
- Gerir o pipeline geral de aquisição de clientes e todas as métricas associadas
- Trabalhar com stakeholders-chave para otimizar o processo de integração em 5 fases: geração de leads, alinhamento comercial, negociação, lançamento e testes, e transição
- Determinar e identificar estratégias de entrada no mercado alinhadas com oportunidades de vendas
- Priorizar o pipeline com base no potencial de receita e objetivos da empresa
- Definir modelos de negócio apropriados para novos clientes
- Negociar e finalizar termos comerciais e SLAs com clientes
- Coordenar planos de teste e integração de forma transversal
- Realizar análise pós-teste para identificar clientes com bom potencial vs. maus investimentos
- Transicionar clientes bem-sucedidos para a equipa de gestão de contas
- Entregar relatórios semanais ao Diretor de Estratégia e Vendas
- Mentorizar e orientar equipas diretas para assegurar desenvolvimento de competências e elevado desempenho
Competências
Benefícios
- Seguro de saúde para toda a família
- Ambiente de trabalho flexível
- Suporte e ferramentas de bem-estar
- Dias extra de férias
- Programa de sabbatical
- Dias para voluntariado comunitário
- Oportunidades de formação
- Acesso gratuito ao Udemy
- Programa de benefícios flexível
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