Commercial Account Executive - DACH
Application managed by InterviewHR
Bei Talkdesk suchen wir einen ehrgeizigen Commercial Account Executive für den DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz), der als treibende Kraft hinter unserem Wachstum im Mid-Market-Segment fungiert. In dieser Rolle werden Sie den vollständigen Verkaufszyklus verantworten und sich auf hochwachsende Unternehmen konzentrieren, während Sie eng mit SDRs, Channel-Partnern und dem Marketing-Team zusammenarbeiten. Wir suchen nach motivierten und ehrgeizigen Verkäufern, die neue Prospects proaktiv akquirieren und lösungsbasierte Verkäufe vorantreiben, insbesondere im Bereich AI-fokussierter Lösungen. Als Commercial Account Executive sind Sie verantwortlich für Pipeline- und Gebietsmanagement, einschließlich Multi-Channel-Prospecting, Self-Pipeline-Generation und strategischer Gebietsplanung. Sie führen den gesamten Verkaufsprozess von der initialen Discovery über Produktdemonstration bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss durch. Dabei wenden Sie lösungsbasierte Verkaufstechniken an und koordinieren interne Ressourcen wie Solution Engineers, Legal und Product-Teams. Darüber hinaus übernehmen Sie die Verantwortung für CRM-Discipline in Salesforce, bleiben über Branchentrends informiert und liefern zuverlässige wöchentliche Revenue-Forecasts. Diese Position erfordert Reisebereitschaft und ein hohes Maß an Selbstverantwortung bei der Pipeline-Generierung.
Responsibilities
- Aufbau und Verwaltung einer Sales-Pipeline durch Zusammenarbeit mit SDRs, Partner Managern und dem Marketing-Team
- Proaktive Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound Cold Calling, Social Selling und Networking
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Territory-Plans zur Durchdringung des Mid-Market-Segments
- Führung des gesamten Verkaufsprozesses von Discovery bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von tiefgehenden Discovery-Sitzungen zur Abbildung von Talkdesk-Lösungen auf spezifische Geschäftsziele
- Koordination interner Ressourcen zur Navigation hochwertiger AI-Deals
- Pflege von Salesforce-Datenqualität und genauen Forecast-Daten
- Verfolgung von Branchentrends und Wettbewerbsentwicklungen
- Bereitstellung zuverlässiger wöchentlicher Revenue-Forecasts für die Geschäftsleitung
Skills
Benefits
- Innovative Unternehmenskultur mit FAST-Prinzipien (Focus, Accountability, Speed)
- Zusammenarbeit mit einer hochbewerteten Cloud-Contact-Center-Lösung
- Arbeit in einem schnellwachsenden, gut finanzierten Unternehmen (Forbes Cloud 100 #16)
- Inklusive und diverse Unternehmenskultur
- Mitarbeiterbeteiligung und Volunteer-Möglichkeiten
Explore more
Free CV Analysis
Get free instant feedback before applying:
- ATS compatibility check
- Instant feedback
- Improve your chances
Apply for this position
Your application is submitted on okemprego and processed by InterviewHR.