Gerente de Desenvolvimento de Vendas

A Feedzai, plataforma líder em gestão de risco financeiro, procura um Gerente de Desenvolvimento de Vendas estratégico e orientado para resultados para liderar e expandir a equipa de SDR nos EUA e LATAM. Reportando directamente ao Diretor Global de SDR, esta função de liderança será responsável por apoiar uma equipa de alta performance, desenvolver estratégias de geração de pipeline e alinhar-se com a liderança de marketing e vendas para impulsionar o crescimento e o impacto na receita. No seu dia-a-dia, irá liderar, mentorizar e treinar uma equipa de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, desenvolvendo e implementando estratégias de divulgação escaláveis, cadências e fluxos de trabalho que maximizem a eficiência. Será responsável pelo recrutamento, integração e treinamento de novos colaboradores, estabelecendo KPIs claros e conduzindo avaliações regulares de desempenho com coaching contínuo. Irá também supervisionar iniciativas de inbound e outbound para geração de pipeline, garantindo a aplicação de metodologias BANT, CHAMP e SPIN, e trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing, vendas de campo e gestores de parceiros. Esta posição requer experiência comprovada em gestão de equipas de desenvolvimento de vendas globais, um historial sólido em venda de tecnologia empresarial em ambientes de startups ou scale-ups em rápido crescimento, e uma compreensão profunda das melhores práticas de desenvolvimento de vendas, estratégias de geração de leads e tecnologias CRM.

Responsibilities

• Liderar, mentorizar e treinar uma equipa de Representantes de Desenvolvimento de Vendas nos EUA e LATAM
• Recrutar, integrar e treinar novos colaboradores, garantindo um banco forte para futuras funções de vendas
• Estabelecer KPIs claros alinhados com os objectivos da equipa e realizar avaliações regulares de desempenho com coaching contínuo
• Apoiar programas de treinamento para melhorar o desempenho da equipa
• Desenvolver e implementar estratégias de divulgação escaláveis, cadências e fluxos de trabalho que maximizem a eficiência do SDR
• Compreender as tendências da indústria, descobrir os desafios dos clientes e posicionar como as soluções go-to-market da Feedzai podem resolvê-los
• Demonstrar forte compreensão da segmentação de mercado e personas-chave a atingir e as mensagens-chave a transmitir
• Agregar informações de mercado e fornecer feedback aos stakeholders relevantes para permitir o refinamento adicional do GTM
• Supervisionar o desenvolvimento e execução de estratégias de geração de leads inbound e outbound
• Garantir a aplicação de BANT, CHAMP e SPIN, garantindo foco centrado no cliente e abordagem de value selling
• Trabalhar com marketing, vendas de campo e gestores de parceiros para garantir alinhamento em mensagens, targeting e loops de feedback
• Treinar os membros da equipa na forma de nutrir leads e convertê-los em oportunidades qualificadas
• Treinar e impulsionar as melhores práticas de campanhas outbound para contas-alvo, aproveitando email, account-based marketing, chamadas e social selling
• Apoiar e garantir a transferência de oportunidades qualificadas
• Ser orientado por dados e prever com precisão a conversão de leads
• Compreender o que é necessário para construir proactivamente o pipeline correto para atingir os objectivos
• Alavancar as plataformas de envolvimento de vendas actuais da Feedzai para monitorizar actividades, relatar o desempenho da equipa e fornecer insights à liderança

Skills