Feedzai is seeking a strategic Key Account Manager to drive revenue growth and expand relationships with Tier 1 financial institutions in Singapore. In this quota-carrying role, you will leverage your expertise in financial services, fraud prevention, and AML solutions to establish and grow strategic partnerships. You will own the end-to-end client relationship, develop comprehensive sales plans, and identify new business opportunities while building lasting relationships with key executives and decision-makers. You will be responsible for managing a portfolio of strategic accounts, achieving revenue targets, and driving adoption of Feedzai's innovative AI-powered fraud and financial crime solutions. This role requires a natural strategic seller with deep financial services industry knowledge, an extensive professional network, and the ability to navigate complex sales cycles from initial contact through implementation. You will work collaboratively across global teams to champion customer needs and execute on Feedzai's go-to-market vision. With 8-15+ years of enterprise sales experience, preferably in key account or strategic logo roles, you will thrive in our fast-paced, entrepreneurial environment. Your consultative selling skills, business acumen, and results-driven mindset will be essential to success in protecting the world's financial trust through cutting-edge risk management technology.
Responsibilities
- Possuir o relacionamento integral com o cliente Feedzai, incluindo objetivos, oportunidades, estratégias de mapa de poder, preocupações e barreiras
- Originar, gerenciar e construir relacionamentos pessoais fortes com executivos-chave do cliente, tomadores de decisão de linha de negócio e influenciadores
- Criar e executar um plano de vendas estratégico abrangente para estabelecer e desenvolver o relacionamento com o cliente Feedzai
- Usar sua rede de contatos para impulsionar negócios com bancos Tier 1 no território, construindo relacionamentos duradouros e conquistando novas contas
- Atingir metas de receita e crescimento específicas do cliente, executando atividades de vendas para alcançar objetivos de receita trimestrais e anuais
- Identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos relacionamentos em nível sênior e nutrir e expandir relacionamentos existentes
- Defender as necessidades dos clientes mobilizando equipes internas para alcançar resultados focados no cliente
- Possuir o plano de crescimento da Feedzai e impulsionar a posição da Feedzai alinhada com nossa visão Go-to-Market
Skills
Benefits
- Imersão na marca com treinamento, conexões e tempo individual com seu gerente
- Oportunidade de acompanhar colegas virtualmente ou presencialmente em escritórios
- Acesso a informações históricas, contexto e conhecimento sobre Feedzai e a equipe
- Oportunidade de trabalhar em projetos e colaborar com trabalho em andamento
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