Head of Partnerships, EMEA

Feedzai, a Series D RiskOps platform líder mundial em gestão de risco financeiro, está à procura de um Head of Partnerships dinâmico e estratégico para liderar o ecossistema regional de parceiros na EMEA. Você será responsável por desenvolver e escalar parcerias transformacionais com Global System Integrators (GSIs), OEMs, Acquirers, Payment Processors, Hyperscalers e potenciais parceiros de soluções complementares, impulsionando o crescimento de receita e a execução conjunta de go-to-market. Neste papel, você definirá e executará uma estratégia abrangente de parceiros, gerenciará relações em nível executivo com parceiros estratégicos e liderará programas de recrutamento, integração e capacitação de parceiros. Será responsável por impulsionar o crescimento de receita influenciado e fornecido por parceiros, desenvolver planos de ação conjuntos focados na geração de pipeline e expansão do alcance da Feedzai na EMEA. Você trará 10+ anos de experiência em posições de receita, vendas ou parceiras na indústria de software, com comprovado histórico de atendimento e superação de metas. Precisa ser um líder ágil capaz de navegar em ambiente empreendedor, com excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos.

Responsabilidades

• Definir e executar uma estratégia abrangente de parceiros para EMEA
• Possuir motions sell-to, sell-with e sell-through com GSIs, OEMs, Acquirers, Payment Processors, Hyperscalers e ISVs
• Construir e cultivar relacionamentos em nível executivo com parceiros estratégicos
• Liderar programas de recrutamento, integração e capacitação de parceiros adaptados às necessidades regionais
• Impulsionar crescimento de receita influenciada e fornecida por parceiros em verticais chave
• Desenvolver planos de ação conjuntos com parceiros focados em geração de pipeline e aceleração de negócios
• Expandir alianças existentes e ativar novos relacionamentos
• Gerir governança de parceiros, relatórios e métricas de desempenho usando ferramentas BI e sistemas PRM
• Analisar KPIs de parceiros incluindo ativação, contribuição para pipeline e NPS de parceiros
• Apoiar iniciativas de marketing incluindo campanhas conjuntas, webinars e summit executivo

Competências

Benefícios

• Imersão na marca com treinamento e conexões
• Tempo um-a-um com gerente
• Oportunidade de acompanhar colegas virtual ou presencialmente
• Acesso a informações e contexto sobre Feedzai e equipe
• Oportunidades de colaboração em projetos em andamento
• Ambiente de trabalho colaborativo e aberto