Global Key Account Manager

Feedzai is the world's first RiskOps platform for financial risk management, protecting trillions of dollars globally with advanced cloud-based solutions powered by machine learning and artificial intelligence. We are seeking a strategic sales leader to join our team and drive adoption of Feedzai's innovative AI approach to fraud and AML solutions. In this quota-carrying, revenue-generating role, you will own end-to-end client relationships with key global accounts, develop comprehensive strategic sales plans, and identify new business opportunities with Tier 1 banks. You will be responsible for building lasting relationships with senior executives, line of business decision-makers, and influencers while achieving client-specific revenue targets and driving Feedzai's position in the market. You will leverage 8-15+ years of enterprise sales experience in key account management, complemented by deep knowledge of financial services, fraud, payments, or related industries. Your consultative selling approach, financial acumen, and ability to navigate entrepreneurial environments will be essential to success in this role.

Responsabilidades

• Possuir relacionamento end-to-end com Feedzai com o cliente, abrangendo objetivos, oportunidades, estratégias de mapa de poder, preocupações e barreiras
• Originar, gerenciar e construir fortes relacionamentos pessoais com executivos-chave do cliente, responsáveis pela linha de negócio e influenciadores
• Criar e executar um plano de vendas estratégico abrangente para estabelecer e desenvolver o relacionamento com o cliente Feedzai
• Usar sua rede de contatos para impulsionar negócios com bancos Tier 1 no território, construindo relacionamentos duradouros e ganhando novas contas
• Alcançar metas de receita e crescimento específicas do cliente, executar atividades de vendas para atingir metas de receita trimestrais e anuais
• Identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos relacionamentos em nível sênior e nutrir e fazer crescer os relacionamentos existentes
• Defender as necessidades do cliente mobilizando equipes internas para alcançar resultados focados no cliente
• Possuir o plano de crescimento Feedzai e impulsionar a posição Feedzai alinhando-se com nossa visão de Go-to-Market
• Possuir todo o processo de vendas do primeiro contato aos estágios iniciais de implementação de nossas soluções

Competências

Benefícios

• Imersão na marca com treinamento, conexões e tempo individual com seu gerente
• Oportunidade de acompanhar colegas virtualmente ou presencialmente em um escritório
• Acesso a informações abrangentes sobre história, contexto e conhecimento sobre Feedzai e a equipe
• Colaboração em projetos e trabalho em andamento
• Ambiente colaborativo e de ritmo acelerado com equipe global