Global Key Account Manager

A Feedzai é a primeira plataforma RiskOps do mundo para gestão de risco financeiro e líder de mercado na proteção do comércio global. Procuramos um vendedor estratégico natural que goste de ir além para conectar valor com tecnologia e alcançar objetivos de vendas. Nesta função, irá aproveitar a sua experiência no espaço de serviços financeiros para impulsionar a adoção da abordagem inovadora de IA da Feedzai no fornecimento de soluções de fraude e AML para proteger consumidores em todo o mundo. Será responsável por liderar a criação, desenvolvimento e expansão de atividades geradoras de receita dentro de uma conta global estratégica. Irá desenvolver relacionamentos com decisores seniores, identificar novas oportunidades de negócio e proteger e expandir a carteira geral de negócios. Esta é uma função com quota de vendas e geração de receita, onde irá criar e executar um plano de vendas estratégico abrangente, utilizando a sua rede de contactos para impulsionar negócios com bancos de primeiro nível.

Responsabilidades

• Gerir a relação end-to-end da Feedzai com o cliente, incluindo objetivos, oportunidades, estratégias, preocupações e barreiras
• Originar, gerir e construir relacionamentos pessoais fortes com executivos-chave, decisores de linha de negócio e influenciadores
• Criar e executar um plano de vendas estratégico abrangente para estabelecer e desenvolver a relação com o cliente
• Utilizar rede de contactos para impulsionar negócios com bancos de primeiro nível no território
• Alcançar metas de receita e crescimento específicas do cliente, executar atividades de vendas para atingir objetivos trimestrais e anuais
• Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver novos relacionamentos a nível sénior
• Mobilizar equipas internas para alcançar resultados focados no cliente
• Liderar o plano de crescimento da Feedzai e impulsionar a posição da empresa alinhada com a visão Go-to-Market

Competências