A Feedzai, a plataforma RiskOps líder mundial para gestão de risco financeiro, procura um Gestor de Parcerias estratégico e dinâmico para liderar o ecossistema regional de parceiros na EMEA. Será responsável por desenvolver e escalar parcerias transformacionais com Integradores de Sistemas Globais (GSIs), OEMs, Adquirentes, Processadores de Pagamentos, Hiperscalers e Parceiros de Soluções Complementares, impulsionando a estratégia de parceria, crescimento de receita e execução conjunta de go-to-market. No seu dia a dia, executará estratégia abrangente de parceiros alinhada com objetivos globais, gerenciará motions de sell-to, sell-with e sell-through, construirá relacionamentos executivos estratégicos, liderará recrutamento, onboarding e programas de capacitação de parceiros. Será responsável por impulsionar crescimento de receita influenciada e originada por parceiros, desenvolver planos de ação conjuntos focados em geração de pipeline e aceleração de negócios, e gerenciar governança de parceiros, relatórios e métricas de desempenho. Esta é uma oportunidade para colaborar com uma equipe colaborativa global em ambiente dinâmico e aberto, contribuindo para a proteção de transações e pagamentos em todo o mundo, onde a tecnologia Feedzai já protege 900 milhões de pessoas em 190 países.
Responsabilidades
- Executar estratégia abrangente de parceiros para EMEA alinhada com objetivos globais
- Gerenciar motions de sell-to, sell-with e sell-through com GSIs, OEMs, Adquirentes, Processadores de Pagamentos, Hiperscalers e ISVs
- Construir e nutrir relacionamentos executivos com parceiros estratégicos
- Liderar recrutamento, onboarding e programas de capacitação de parceiros adaptados às necessidades regionais
- Impulsionar crescimento de receita influenciada e originada por parceiros em verticais-chave
- Desenvolver planos de ação conjuntos com parceiros focados em geração de pipeline e aceleração de negócios
- Expandir alianças existentes e ativar novos relacionamentos para ampliar presença da Feedzai na EMEA
- Gerenciar governança de parceiros, relatórios e métricas de desempenho utilizando ferramentas de BI e sistemas PRM
- Analisar KPIs de parceiros incluindo ativação, contribuição para pipeline e NPS de parceiros
- Apoiar iniciativas de marketing incluindo campanhas conjuntas, webinars e cúpula executiva da Feedzai
- Estar disposto a viajar globalmente conforme necessário
Competências
Benefícios
- Imersão na marca Feedzai com treinamento e conexões
- Tempo individual com gestor
- Possibilidade de acompanhar colegas virtual ou presencialmente
- Acesso a informações sobre história, contexto e conhecimento sobre Feedzai e equipa
- Oportunidade de trabalhar em projetos e colaborar em trabalho em curso
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