Senior Account Manager

OutSystemshá mais de um mês

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Sénior

Descrição

Estamos à procura de um Senior Account Manager baseado em Portugal pronto para liderar os nossos clientes mais estratégicos na era AI-first. Como conselheiro de confiança para líderes de C-suite, você não estará apenas vendendo uma plataforma; será o arquiteto da sua transformação em IA. Você desafiará os seus clientes a pensar além dos fluxos de trabalho tradicionais, ajudando-os a aproveitar o ecossistema OutSystems para implementar soluções de IA Agentic que entreguem vantagens competitivas mensuráveis.

Nesta função, liderará oportunidades de vendas em contas estratégicas atribuídas, posicionando a OutSystems como a plataforma fundamental para soluções Agentic. Construirá credibilidade compreendendo como IA, automação e low-code podem resolver desafios específicos da indústria e impulsionar KPIs de nível executivo. Será responsável pelo plano de conta estratégica e QBRs, deslocando a conversa de "manutenção" para "expansão impulsionada por IA".

Trabalhará em colaboração com arquitetos de soluções, sucesso do cliente e parceiros para garantir que os clientes estejam adoptando com sucesso novas capacidades e funcionalidades de IA. Você será um parceiro estratégico criando propostas de alto impacto para decisores de nível C que destacam o ROI dos ciclos de vida de software alimentados por IA.

Competências

Vendas de software empresarial
Conhecimento de IA e GenAI
Metodologia de vendas empresariais
Gestão de contas estratégicas
Compreensão de LLMs
Fluxos de trabalho Agentic
Previsão de vendas
MEDDPICC
Force Management
Desenvolvimento de propostas
Relacionamento com executivos
Pensamento crítico
Habilidades de comunicação

Responsabilidades

Atuar como líder principal para oportunidades de vendas dentro de contas estratégicas atribuídas, posicionando a OutSystems como plataforma fundamental para soluções Agentic
Construir credibilidade compreendendo como IA, automação e low-code podem resolver desafios específicos da indústria e impulsionar KPIs executivos
Possuir o plano de conta estratégica e QBRs, deslocando a conversa de "manutenção" para "expansão impulsionada por IA"
Criar e entregar propostas de alto impacto a decisores de nível C que destaquem o ROI de ciclos de vida de software alimentados por IA
Colaborar com GSIs e parceiros especializados em IA para expandir a presença da OutSystems e integrar a plataforma no stack de tecnologia de IA mais amplo do cliente
Colaborar com Vendas, arquitetos de soluções, sucesso do cliente e parceiros para garantir que os clientes estejam adoptando com sucesso novas capacidades e funcionalidades de IA

Benefícios

Oportunidades de crescimento real através de programas estruturados para escalar a sua experiência
Mobilidade interna e oportunidades de progressão vertical ou lateral
Fundo de Desenvolvimento Profissional
Coletivo global de talentos de classe mundial
Mentores experts da indústria
Cultura inclusiva onde todos podem desempenhar todo o seu potencial
Empresa na vanguarda da revolução agentic
Oportunidades de crescimento numa empresa em rápido crescimento