Senior Account Executive
OutSystemshá mais de um mês
Descrição
Procuramos um Senior Account Executive experiente para se juntar à OutSystems, uma plataforma líder de desenvolvimento de IA para empresas. Nesta função, será responsável por identificar e gerenciar novas oportunidades de vendas num território geográfico designado, desenvolvendo relações estratégicas com executivos de nível C e conduzindo todo o processo de vendas desde a descoberta até o fechamento.
O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em vendas diretas, com comprovado sucesso em vendas de software empresarial e experiência em modelos de vendas de contas nomeadas. Deverá ser capaz de trabalhar com Integradores de Sistemas, Parceiros de Canal e Alianças, possuindo excelentes habilidades de comunicação, resolução de problemas e capacidade de trabalhar de forma independente.
As suas responsabilidades incluirão alcançar quotas de vendas trimestrais e anuais, prospectar e qualificar oportunidades, negociar contratos, realizar venda cruzada e ampliar relações com clientes existentes, tudo enquanto trabalha com parceiros globais e locais para promover soluções OutSystems.
Competências
- Vendas directas
- Vendas indirectas
- Software empresarial
- SaaS
- PaaS
- Soluções cloud
- Vendas técnicas
- Gestão de contas nomeadas
- Negociação de contratos
- Desenvolvimento de relacionamentos com executivos
- Venda cruzada
- Ampliação de vendas
- Parcerias com Integradores de Sistemas
- Canais de vendas de parceiros
- Comunicação
- Resolução de problemas
- ROI e TCO
- Proposição de valor
Responsabilidades
- Identificar e gerir novas oportunidades de vendas num território geográfico designado
- Contatar e desenvolver relações com executivos de nível C em unidades de negócios e TI para contas nomeadas
- Executar um processo de vendas que valide e qualifique os requisitos técnicos e comerciais do cliente
- Articular a proposição de valor e utilizar ferramentas de ROI e TCO a um nível comercial
- Negociar contratos, realizar venda cruzada e ampliar vendas, construir relacionamento com clientes
- Atingir quotas de vendas num território numa base trimestral e anual, desenvolvendo uma estratégia de vendas com lista de prospectos alvo e um plano de vendas regional
- Prospectar, qualificar eficazmente e desenvolver novas oportunidades de vendas e fluxos de receita contínuos de contas novas e existentes
- Trabalhar com Integradores de Sistemas globais e locais e parceiros de canal para promover soluções OutSystems
Benefícios
- Oportunidades de crescimento real através de programas estruturados de desenvolvimento
- Progressão vertical, movimentos laterais e domínio de competências especializadas em IA
- Fundo de Desenvolvimento Profissional
- Programa de Mobilidade Interna
- Colaboração com talento de classe mundial e especialistas da indústria
- Mentores acessíveis e investidos no seu crescimento
- Cultura inclusiva que capacita indivíduos de todos os antecedentes
- Oportunidade de trabalhar numa empresa líder na revolução agéntica
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