Senior Account Executive
OutSystemshá mais de um mês
Descrição
A OutSystems está à procura de um Senior Account Executive experiente para adicionar novos clientes, gerir todo o processo de vendas desde a descoberta até ao encerramento, e alavancar a sua rede para ganhar acesso a oportunidades de venda. O candidato ideal terá mais de 10 anos de experiência em vendas diretas e capacidade comprovada de trabalhar com System Integrators, parceiros de canal e alianças estratégicas.
Nesta função, você irá descobrir e gerir novas oportunidades de venda num território geográfico, estabelecer relações com executivos de nível C em unidades de negócio e TI, executar processos de vendas que validem requisitos técnicos e comerciais, e articular a proposta de valor através de ferramentas de ROI e TCO. Será responsável por negociar contratos, realizar upsell e cross-sell, e atingir quotas de vendas trimestrais e anuais desenvolvendo uma estratégia de vendas com lista de prospectos alvo e plano regional.
A OutSystems é uma plataforma líder de desenvolvimento de IA para empresas, confiada por organizações globais como Toyota, Heineken, Bosch e KeyBank. Junte-se a uma equipa global de 1.700 colaboradores, com presença em mais de 75 países e uma comunidade de mais de 900 mil programadores.
Competências
- Vendas diretas
- Vendas indiretas
- Gestão de contas nomeadas
- Parcerias de Sistema Integrador
- Parcerias de canal
- Negociação de contratos
- Comunicação executiva
- Análise de ROI
- Análise de TCO
- Qualificação de oportunidades
- Desenvolvimento de relacionamentos
- Planejamento estratégico de vendas
- Upsell e cross-sell
- Software empresarial
Responsabilidades
- Descobrir e gerir novas oportunidades de venda num território geográfico designado
- Contactar e desenvolver relacionamentos com executivos de nível C em unidades de negócio e TI para contas nomeadas
- Executar um processo de vendas que valide e qualifique os requisitos técnicos e comerciais do cliente para encerrar o negócio
- Articular a proposição de valor e estar familiarizado com ferramentas de ROI e TCO a nível comercial para apresentar aos stakeholders
- Negociar contratos, realizar upsell e cross-sell, e construir relações de confiança com clientes
- Atingir quotas de vendas trimestrais e anuais desenvolvendo uma estratégia de vendas no território atribuído com lista de prospectos alvo e plano de vendas regional
- Prospectar, qualificar efetivamente e desenvolver novas oportunidades de vendas e fluxos de receita contínuos de contas novas e existentes
- Trabalhar com System Integrators globais e locais e parceiros de canal para promover soluções OutSystems
Benefícios
- Oportunidades reais de crescimento através de programas estruturados de desenvolvimento
- Programa de Fundo de Desenvolvimento Profissional
- Programa de Mobilidade Interna
- Colaboração com talentos de classe mundial
- Mentorado por especialistas da indústria acessíveis e abordáveis
- Cultura inclusiva que valoriza diversidade e perspetivas variadas
- Ambiente inovador na vanguarda da revolução de IA
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