Key Account

NOSEXPOhá mais de um mês

Tempo inteiro
Intermédio

Descrição

Procuramos um(a) Key Account para se juntar à nossa equipa de Commercial B2B, na área de Central Government & Health (CGH). Será responsável por gerir e desenvolver um portefólio de clientes estratégicos da Administração Pública Central e do setor da Saúde, assegurando crescimento sustentado e posicionamento de longo prazo. Atuará em contextos de venda complexa e consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclos de decisão exigentes.

As suas responsabilidades incluirão identificar e concretizar oportunidades de negócio, estruturar planos de conta alinhados com objetivos comerciais, liderar processos comerciais end-to-end incluindo participação em concursos públicos, e trabalhar em articulação com equipas internas e parceiros. Desenvolverá uma abordagem consultiva junto dos clientes, posicionando a NOS como parceiro estratégico em iniciativas estruturantes do Estado.

Procuramos um profissional com formação em Gestão, Economia ou Engenharia, experiência em funções comerciais B2B, capacidade de atuar em contextos de venda consultiva, excelentes competências de comunicação e negociação, e orientação a resultados com disciplina comercial. Valorizamos especialmente experiência com clientes da Administração Pública e envolvimento em projetos de transformação digital.

Competências

Gestão de clientes
Venda B2B
Venda consultiva
Gestão de stakeholders
Negociação
Comunicação
Gestão de pipeline
Gestão de projetos
Contratação pública
Transformação digital

Responsabilidades

Gerir e desenvolver um portefólio de clientes estratégicos da Administração Pública Central, assegurando crescimento sustentado
Identificar, qualificar e concretizar oportunidades de negócio em contextos de venda complexa e multistakeholder
Estruturar e executar planos de conta alinhados com os objetivos comerciais da área
Liderar processos comerciais end-to-end, incluindo participação em concursos públicos, preparação de propostas e resposta a requisitos formais e técnicos
Trabalhar em articulação com equipas internas (pré-venda, produto) e parceiros, garantindo soluções integradas e diferenciadoras
Desenvolver uma abordagem consultiva junto dos clientes, posicionando a NOS como parceiro estratégico
Garantir disciplina na gestão de pipeline, forecast e reporting comercial
Contribuir ativamente para o posicionamento da NOS em iniciativas estruturantes no setor público

Benefícios

Promoção do self-learning e aprendizagem contínua através de iniciativas internas
Iniciativas para promover o bem-estar, a estabilidade emocional e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional
Pacote de benefícios e descontos na aquisição de produtos e serviços NOS
Vasto conjunto de parcerias com descontos e condições exclusivas