Gestor Comercial

Presencial
Tempo inteiro
Intermédio

Descrição

A Fidelidade, uma das melhores empresas para trabalhar em Portugal segundo o ranking Great Place to Work®, procura um Gestor Comercial para integrar a Direção Comercial Banca, sediado em Guarda. Esta é uma oportunidade única para apoiar a maior rede bancária do país na transformação comercial, ajudando a atingir top performance através da formação, capacitação e acompanhamento das equipas comerciais dos parceiros Banca.

Nesta posição, serás responsável por apoiar a concretização de estratégias de dinamização comercial, gerir carteiras de seguros sob a ótica da rentabilidade, acompanhar a rede através de presença nas agências parceiras e monitorizar resultados. Irás definir planos de ação concretos, identificar necessidades de formação técnica e comportamental, e ministrar coaching comercial proativo para capacitar a rede com maior autonomia e eficiência.

Trabalhando num ambiente dinâmico de mudança, terás a oportunidade de colaborar com uma equipa que se preocupa contigo, com possibilidades de crescimento, inovação e superação, num grupo comprometido com a Diversidade, Equidade e Inclusão.

Competências

Gestão comercial
Gestão de equipas de vendas
Liderança
Coaching
Cross-selling
Up-selling
Retenção de clientes
Análise de KPIs
Microsoft Office
Conhecimento de seguros
Prospecting
Gamificação
Gestão de stakeholders

Responsabilidades

Apoiar a concretização e avaliação do risco do negócio através da definição e implementação de estratégias de dinamização comercial junto da rede afeta
Promover ações específicas de cross-selling, up-selling e retenção de Clientes
Apoiar na gestão da carteira de seguros sob a ótica da rentabilidade do Cliente
Estabelecer planos de ação que visem a melhoria dos resultados
Assegurar acompanhamento à rede através de presença nas Agências do parceiro
Potenciar a definição de ações de melhoria e a concretização dos objetivos de venda
Monitorizar resultados da rede e definir planos de ação concretos
Rever KPIs e dinamizar iniciativas de gamificação para garantir resultados
Apoiar na prospecção e angariação de novos negócios
Colaborar na elaboração da proposta de valor
Identificar necessidades de formação técnica e comportamental da rede afeta
Ministrar coaching comercial proativo com objetivo de capacitar com maior autonomia
Colaborar na implementação de novos projetos junto da rede afeta
Desenvolver conhecimento e domínio de ferramentas digitais pela rede afeta