Especialista Pré-vendas – Falante de Italiano em Lisboa
- Presencial
- Tempo inteiro
- Júnior
Descrição
Procuramos um Especialista Pré-vendas dinamizado e orientado para resultados que se junte à nossa equipa em Lisboa. Nesta função de Virtual Account Manager, será responsável por construir um pipeline robusto de oportunidades através de prospeção ativa, identificando e envolvendo potenciais clientes por meio de chamadas frias, emails, LinkedIn e outras ferramentas. Realizará pesquisa aprofundada para segmentar perfis de cliente ideais, elaborará mensagens de abordagem personalizadas e pré-qualificará leads compreendendo as suas necessidades e desafios.
O seu trabalho será fundamental nas etapas iniciais do processo de vendas, nutrindo relacionamentos, coordenando reuniões iniciais e garantindo uma transição suave para os executivos de conta. Utilizará ferramentas de CRM como Salesforce ou HubSpot, plataformas de prospeção como Sales Navigator e ZoomInfo, e analisará métricas-chave para refinar constantemente as estratégias de abordagem. Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de vendas, alinhando-se nas estratégias e na transferência de leads qualificados.
Oferecemos um ambiente competitivo e dinâmico onde poderá desenvolver-se profissionalmente, com suporte de formação contínua, benefícios abrangentes incluindo seguro de saúde, assistência de realojamento, refeições diárias gratuitas e fácil acesso a transportes públicos. Se possui experiência em prospeção, domina o inglês em nível C1-C2 e fala italiano fluentemente, esta é uma excelente oportunidade para fazer crescer a sua carreira.
Competências
- Prospeção de vendas
- Chamadas frias
- Outreach por email
- Salesforce
- HubSpot
- Sales Navigator
- ZoomInfo
- Análise de métricas
- Geração de leads
- Pesquisa de mercado
- Comunicação multicanal
- Qualificação de leads
- Negociação
- Apresentação
Responsabilidades
- Pesquisar e identificar empresas-alvo e decisores com base no perfil de cliente ideal (ICP)
- Construir e manter uma lista de leads potenciais utilizando LinkedIn, plataformas de prospeção de vendas e bases de dados CRM
- Iniciar contacto com potenciais clientes através de chamadas frias, emails e mensagens LinkedIn
- Fazer follow-up consistente com leads que não respondem inicialmente, utilizando estratégias de comunicação multicanal
- Nutrir prospects fornecendo recursos relevantes como estudos de caso e whitepapers para construir interesse
- Agendar chamadas de descoberta ou reuniões entre o prospect e a equipa de vendas
- Rastrear e reportar métricas-chave como taxas de resposta, taxas de conversão e reuniões agendadas
- Compreender os desafios e objetivos do negócio do prospect para posicionar a solução da empresa de forma eficaz
- Trabalhar em estreita colaboração com executivos de conta e equipa de vendas mais ampla para alinhar estratégias e transferência de leads qualificados
- Analisar a eficácia das campanhas de outreach e refinar abordagens com base em métricas de desempenho
Benefícios
- Seguro de saúde a partir do momento que se junta à equipa
- Assistência de realojamento – TP Housing + voos iniciais e anuais
- Subsídio de refeição garantido incluído no topo do seu salário base
- Refeições diárias gratuitas saudáveis na cafetaria, incluindo sopa, pão, saladas e fruta
- Acesso a cursos de língua portuguesa, atividades desportivas e eventos sociais
- Crescimento através de formação inicial e contínua e desenvolvimento pessoal
- Fácil acesso a transportes públicos aos nossos escritórios
Empregos semelhantes
Promotor / Comercial D2D - AlgarveDigi PortugalPromotor(a) Comercial para Stands - PortoDigi PortugalPromotor(a) Comercial de Stands - Sintra e AmadoraDigi PortugalPromotor(a) Comercial para Stands - PortoDigi PortugalPromotor Comercial Stands - Vila Nova de FamalicãoDigi PortugalPromotor(a) Comercial para Stands - CoimbraDigi Portugal