Especialista em Pré-vendas – Falante de Espanhol em Lisboa
- Presencial
- Tempo inteiro
- Júnior
Descrição
Procuramos um Especialista em Pré-vendas motivado e orientado para resultados para se juntar à nossa equipa em Lisboa. Nesta função de Virtual Account Manager, será responsável por construir um pipeline robusto de oportunidades através de prospecção ativa via chamadas frias, emails, LinkedIn e outras ferramentas. Você conduzirá pesquisas aprofundadas para identificar perfis de clientes ideais, elaborar mensagens de alcance personalizadas e pré-qualificar leads compreendendo suas necessidades e pontos de dor.
Trabalhará em estreita colaboração com executivos de contas e a equipa de vendas mais ampla para garantir uma transição suave de leads qualificados. Suas responsabilidades incluem rastrear métricas-chave como taxas de resposta, taxas de conversão e reuniões agendadas, além de analisar a eficácia de campanhas de alcance e refinar abordagens com base no desempenho. Este é um papel fundamental que impulsiona os estágios iniciais do processo de vendas e requer forte unidade pessoal, excelentes habilidades de comunicação e experiência comprovada em prospecção e geração de leads.
A Teleperformance oferece uma oportunidade única para crescer numa empresa multinacional de classe mundial, com acesso a formação contínua, benefícios abrangentes incluindo seguro de saúde, assistência de realocação, refeições gratuitas diárias e acesso a cursos de português, atividades desportivas e eventos sociais.
Competências
- Prospecção de vendas
- Geração de leads
- Chamadas frias
- Email marketing
- LinkedIn outreach
- CRM (Salesforce, HubSpot)
- Sales Navigator
- ZoomInfo
- Análise de métricas
- Comunicação escrita e verbal
- Pesquisa de mercado
- Negociação
- Gestão de relacionamentos
Responsabilidades
- Pesquisar e identificar empresas-alvo e tomadores de decisão com base no perfil de cliente ideal
- Construir e manter uma lista de leads potenciais usando LinkedIn, plataformas de prospecção de vendas e bases de dados CRM
- Iniciar contato com potenciais clientes através de chamadas frias, emails e mensagens do LinkedIn
- Fazer seguimento consistente com leads que não respondem inicialmente, utilizando estratégias de comunicação multicanal
- Nutrir prospects fornecendo recursos relevantes como estudos de caso e whitepapers para construir interesse
- Agendar chamadas de descoberta ou reuniões entre o prospect e a equipa de vendas
- Rastrear e reportar métricas-chave como taxas de resposta, taxas de conversão e reuniões agendadas
- Compreender os desafios comerciais e objetivos do prospect para posicionar efetivamente a solução da empresa
- Trabalhar em estreita colaboração com executivos de contas e a equipa de vendas mais ampla para alinhar estratégias
- Analisar a eficácia de campanhas de alcance e refinar abordagens com base em métricas de desempenho
Benefícios
- Seguro de saúde desde o primeiro dia
- Assistência de realocação – TP Housing + voos iniciais e anuais
- Subsídio de refeição garantido incluído no topo do seu salário base
- Refeições saudáveis diárias gratuitas nas cantinas, incluindo sopa, pão, saladas e fruta
- Acesso a cursos de português, atividades desportivas e eventos sociais
- Crescimento através de formação inicial e contínua e desenvolvimento pessoal
- Acesso fácil ao transporte público para os nossos escritórios
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