Especialista em Pré-venda – Falante de Alemão em Lisboa

Estamos à procura de um Especialista em Pré-venda dinâmico e ambicioso para juntar-se à nossa equipa em Lisboa. Nesta função, será responsável por construir um pipeline robusto de oportunidades através de várias canais, incluindo chamadas telefónicas, emails, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção. Irá conduzir pesquisas aprofundadas para identificar perfis de clientes ideais, elaborar mensagens de outreach personalizadas e pré-qualificar leads compreendendo as suas necessidades e desafios. O seu foco será na construção de relacionamentos e coordenação de reuniões iniciais para impulsionar as etapas iniciais do processo de vendas.

As suas principais responsabilidades incluem pesquisar e identificar empresas e decisores-chave, manter uma lista atualizada de potenciais clientes utilizando ferramentas como LinkedIn e plataformas de prospecção, iniciar contacto através de múltiplos canais de comunicação, acompanhar consistentemente leads que não respondem inicialmente, e fornecer recursos relevantes para construir interesse. Será também responsável por agendar chamadas de descoberta, rastrear métricas-chave como taxas de resposta e conversão, e trabalhar em estreita colaboração com executivos de contas para garantir uma transição suave dos leads qualificados. A análise contínua da eficácia das campanhas de outreach e refinamento de abordagens baseado em métricas de desempenho será essencial para o sucesso nesta posição.