Gestor de Vendas do Hotel
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Procuramos um Gestor de Vendas dinâmico e proativo para o Pestana Chelsea Bridge Hotel & Spa, um hotel de 4 estrelas localizado no trendy Chelsea Wharf Development, em Londres. Este é um papel estratégico onde irá descobrir ativamente novos prospects, maximizar a conversão de negócios e liderar a equipa de vendas para atingir ambiciosos objetivos orçamentários. Será responsável por organizar reuniões com clientes, viagens familiares, inspeções de sites, campanhas de vendas e outras atividades criativas para manter relacionamentos comerciais saudáveis e gerar receita sustentável. Neste cargo, colaborará com múltiplos departamentos internos (marketing, operações, revenue management) para garantir alinhamento estratégico e maximizar oportunidades de receita. Preparará apresentações de vendas persuasivas, propostas e materiais de marketing, além de responder a RFPs corporativas e contratar contas corporativas. Será essencial manter a base de dados de clientes, Opera e Salesforce atualizados, realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e submeter relatórios bisemanais de vendas à Direção Geral.
Responsibilities
- Descobrir proativamente novos prospects para o hotel e maximizar a conversão de negócios alinhado com os objetivos orçamentários do hotel
- Organizar e planear reuniões com clientes, viagens familiares, inspeções de sites, campanhas de vendas, malas diretas e outras atividades criativas
- Liderar, treinar, motivar e mentorizar a equipa de vendas, fomentando uma cultura de alto desempenho
- Responder a RFPs corporativas e contratar Contas Corporativas
- Responder, converter e contratar inquéritos MICE/Groups
- Preparar e apresentar propostas de vendas persuasivas, propostas e materiais de marketing
- Assistir na preparação de dados para o plano estratégico de vendas, objetivos anuais, orçamento de vendas e marketing, previsões e planos de ação
- Conduzir pesquisa de mercado e análise para identificar tendências, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes
- Colaborar com departamentos internos (marketing, operações, revenue management) para maximizar oportunidades de receita
- Garantir que a base de dados de clientes e informações em Opera e Salesforce estão sempre atualizadas e precisas
- Preparar relatórios bisemanais de vendas para apresentação ao Gerente Geral
Skills
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