Enterprise Account Executive - Public Sector
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Talkdesk is seeking a driven and ambitious Enterprise Account Executive for Public Sector to join our sales team in London. In this role, you will be responsible for pipeline generation and new business development targeting public sector entities with 1000+ employees. You will leverage solution-based selling to acquire new prospects, build strategic relationships with decision-makers at CXO and senior management levels, and drive forward our cloud contact center offerings through our innovative platform. You will manage the end-to-end sales process, working collaboratively with Sales Engineers, Professional Services, and strategic partners to close complex enterprise deals. Your success will be measured by exceeding quarterly and annual revenue targets while developing comprehensive sales strategies for your coverage region. This is an excellent opportunity to join a high-growth, well-funded company (valued at over $10 billion) recognized as a cloud contact center leader by Gartner and Forrester, and to be part of Talkdesk's transformational growth in the public sector space.
Responsibilities
- Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios dentro de entidades do setor público empresarial e fechamento de oportunidades
- Articular como você construiu pessoalmente campeões, treinadores e quantificar os resultados que você os capacitou a entregar
- Promover e expandir o relacionamento da empresa com unidades de negócios, divisões e clientes empresariais gerais
- Criar e cultivar relacionamentos próximos com alianças estratégicas
- Compreender a estratégia e direção de negócios dos clientes e gerenciar um portfólio de negócios sustentável a longo prazo
- Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta através do envolvimento de recursos apropriados como Engenheiros de Vendas, Serviços Profissionais, Executivos, Parceiros, etc.
- Trazer ideias inovadoras que mostrem a vantagem competitiva e mentalidade disruptiva do Talkdesk
- Cumprir e exceder objetivos trimestrais e anuais de receita/quota através da gestão e execução do processo de vendas Talkdesk
- Desenvolver estratégia de vendas abrangente e plano de vendas que garanta realização consistente de objetivos a curto e longo prazo
- Construir relacionamentos duradouros e significativos com outros membros da gestão, equipe e comunidade de prospect/cliente
- Construir e alinhar com o plano Go-to-Market de vendas do Talkdesk para desenvolver e ser responsável pela segmentação de mercado e contas direcionadas da região
- Desenvolver relacionamentos internos essenciais para fornecer o suporte necessário para gerenciar contas e fechar negócios
- Comunicar informações de previsão precisas e realistas à equipe de gestão
- Comunicar reação e necessidades do mercado de volta para a sede de maneira produtiva
- Tomar papel ativo na resolução de problemas que envolvam outras áreas funcionais
- Liderar na priorização das necessidades dos clientes para que engenharia e outras áreas funcionais possam focar nas tarefas e questões corretas
Skills
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