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A Feedzai, líder de mercado em gestão de risco financeiro com a plataforma RiskOps mais avançada baseada em cloud, procura um Consultor Sénior de Soluções para desempenhar um papel integral na venda da nossa plataforma a instituições financeiras de alto perfil. Trabalhará em parceria com a equipa de vendas para compreender as necessidades empresariais, funcionais e técnicas dos clientes e demonstrar como podem ser alcançadas através das capacidades da nossa plataforma.
Como consultor de confiança, utilizará uma combinação de competências de comunicação, storytelling convincente, design de soluções e colaboração para apoiar a qualificação eficaz e gerir a dimensão técnica que responde às necessidades empresariais. Será responsável por demonstrações de produto, liderar discussões técnicas de vendas, gerir processos formais de RFP e construir propostas formais. Esta é uma função remota com deslocações até 30% do tempo, trabalhando com equipas globais e alguns dos maiores bancos do mundo.
Responsibilities
- Fornecer demonstrações de produto e liderar discussões técnicas de vendas remotamente e presencialmente em toda a Europa
- Apoiar a equipa de vendas na liderança de apresentações personalizadas orientadas para o valor, com forte foco no crime financeiro
- Compreender as necessidades empresariais dos clientes e oferecer designs de soluções para responder a essas necessidades
- Gerir processos formais de concursos públicos (RFPs, RFIs), incluindo orquestração, conclusão, revisão e submissão
- Construir propostas formais e gerir o seu ciclo de vida ao longo do processo de vendas
- Colaborar com múltiplas partes interessadas, desde Produto até Entrega, para garantir o staffing adequado e partilhar insights de mercado
Skills
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