Account Development Representative
Candidatura gerida por InterviewHR
Feedzai, a Series D RiskOps platform líder global em gerenciamento de risco financeiro, está procurando um Account Development Representative para sua equipe em São Paulo. Nesta função estratégica, você desempenhará um papel crucial na geração de pipeline de vendas para nossa plataforma de IA e Machine Learning, trabalhando closely com Account Executives e parceiros cross-funcionais para construir oportunidades qualificadas de negócios. Seu dia a dia envolverá pesquisa de mercado e enriquecimento de listas de contas-alvo, estabelecimento de primeiro contato com stakeholders em contas Enterprise, e demonstração de valor através de abordagens consultivas. Você será responsável por qualificar leads inbound, desenvolver campanhas outbound leveraging email e social selling, e converter leads em oportunidades qualificadas para handover aos Account Executives. Este é um papel focado em value selling, data-driven forecasting, e refinement de Go-To-Market strategy. Você terá a oportunidade de trabalhar com uma das plataformas mais avançadas de gerenciamento de risco do mundo, protegendo trilhões de dólares e gerenciando risco para os maiores bancos, processadores e varejistas globais.
Responsabilidades
- Pesquisar e analisar o mercado e contas Enterprise alvo no território, enriquecendo listas de contas-alvo
- Estabelecer primeiro contato com stakeholders dentro de contas-alvo, incluindo executivos C-level
- Demonstrar capacidade de discutir tendências da indústria, descobrir desafios do cliente e posicionar soluções Feedzai
- Demonstrar compreensão de segmentação de mercado e personas-chave para target
- Qualificar rapidamente leads inbound usando metodologias como CHAMP
- Trabalhar com Marketing, Partners e Sales para gerar oportunidades qualificadas
- Nutrir leads e convertê-los em oportunidades qualificadas
- Construir campanhas outbound para contas-alvo leveraging email, ABM, chamadas e social selling
- Fazer handover apropriado de oportunidades qualificadas aos Account Executives
- Agregar informações de mercado e fornecer feedback para refinement de GTM
- Criar visão com prospects e construir confiança, credibilidade e rapport
- Aplicar técnicas consultivas e value-selling em apresentações para executivos top-level
- Ser data-driven e fazer forecast preciso de conversão de leads
- Prover reporting insightful e preciso à management
Habilidades
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